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• 视频收集:分解碎片
• 电商直播和星图平台:构建商业矩阵
• 竞速与实现:短视频产业的转折点

抖音和字节跳动的关系（抖音如何撑起字节跳动千亿营收目标？）Tik Tok与字节跳动的关系(Tik Tok如何支持字节跳动1000亿元的营收目标？)

加速商业化是国际象棋的关键

8月24日，Tik Tok举行首届深圳生活网创作者大会。这是一个特殊的时间节点。一个月前，Tik Tok公布了最新的每日数据，超过3.2亿；一个月后，将是Tik Tok发射三周年。Tik Tok总裁张南表示，该公司曾两次犹豫是否生产短视频产品。当深圳生活网真正进入市场的时候，已经是2016年了，市场上已经有了Aauto Quicker、微视和秒拍......Tik Tok在拐角处被许多对手超越。

上线17个月内，Tik Tok DAU突破1亿，成为继微信之后移动互联网领域增长最快的产品。它先是以垂直音乐切入短视频赛道，现在又将内容生态延伸到旅游、旅游、教育等领域。丰富了短视频的玩法，抢占了大量的用户市场。目前，当产品打磨成熟，用户习惯养成，在字节跳动高举千亿营收目标的背景下，商业化成为下一步亟待考虑的问题。

过去半年，Tik Tok增长最快的内容领域是文化教育领域|来源:实拍

视频收集:分解碎片

短视频营销生态链的起点是内容生产，通过算法将视频内容分发给用户，然后利用大数据深度挖掘用户的行为和需求，进而作为短视频制作、营销和广告的向导。因此，不断提升产品的游戏性，为用户的创意提供更多的可能性，是Tik Tok做好商业化最重要的事情。

围绕高质量内容的制作，Tik Tok更新了一系列功能。例如，Tik Tok市场总经理智英在发布会上透露，Tik Tok将逐步开放15分钟视频发布功能，为创作者提供更加多样化的内容载体。早在今年4月，Tik Tok就全面向用户开放了一分钟视频拍摄权限。而十五分钟的视频量足以制作一个Vlog。

今年以来，包括微博、b站、百度在内的很多平台都推出了VLOG，Tik Tok也为创作者推出了“Vlog十亿流量扶持计划”。与15s的短视频相比，Vlog在内容叙事上更加完整，让创作者和品牌在植入中有了更多探索的可能，帮助Tik Tok在媒体传播中构建更深层次的表达。

短视频被指责为碎片化和娱乐化。为了让短视频内容更加系统化，Tik Tok总裁张南表示，Tik Tok将推出新功能，“创作者可以在同一集合下发布相关视频内容，用户可以通过有趣的视频进入集合，系统观看相关内容。该功能将率先向教育内容创作者开放。

根据Tik Tok官方数据，过去半年，Tik Tok增长最快的内容领域是文化教育领域。该领域粉丝超过1万的创作者数量增长了330%。易中天、华中师范大学教授戴建业等知识创造者在Tik Tok获得了150多万粉丝。

b站董事长陈瑞曾提到，b站学习视频超过400万，今年上半年b站学习视频观看量超过1827万人次。视频日益成为用户获取信息、学习技能的主流方式。Tik Tok的短视频系统深圳生活网，也可以帮助用户满足学习需求，进而实现知识变现的可能。

包括知识付费和会员模式，分析数据后，用户付费将成为实现短视频的补充形式。“用户支付习惯在其他内容领域的普及与移动支付技术的成熟相结合，加速了优质内容支付红利的深化演进。然而，在短视频支付市场，一些爆炸性的溢价内容需要被引爆，才能在模式上实现突破。」

广告营销仍然是短视频最重要的实现手段。基于视频内容、流量和用户价值，Tik Tok需要为广告主提供硬广宣传、互动营销、产品植入、信息流广告等多种营销解决方案。，依托流量入口价值，利用数字化决策在资源采购、内容制作等环节最大限度地影响用户心智。

Tik Tok智能营销管理平台星图功能升级|图片来源:实拍

电商直播和星图平台:构建商业矩阵

在产品层面，Tik Tok正在从单一的短视频工具App向“信息流+电商+直播+社交+游戏”的庞大综合体演进。作为聚合流量的生态和留住用户的手段，这个矩阵也是支撑Tik Tok商业化的关键。

短视频自然有展示商品的优势。在Tik Tok创作者大会上，张南提到，“我记得淘宝曾经认为，未来淘宝上90%的内容都将通过视频呈现。”。为了加快短视频与电商的结合，Tik Tok推出了购物车，并布局了商品橱窗、电商学习俱乐部等产品。

今年年初，Tik Tok还推出了“好物联盟”招募计划。作为联盟成员，用户可以直接打开购物车，不受粉丝数量限制。此外，Tik Tok还尝试在小电商节目中打通整体内容生态，实现购物赛道和体验的整体流畅。

业内人士表示，短视频电商基于短视频内容和互动特性，形成了包括“边看边买”、自建商场、IP衍生变现等不同路径。其发展重点是建立业务实体，避免透支短视频的流量价值。

其实短视频的商业模式比较简单，以广告、电商、直播为主。定制广告和直播也是Tik Tok探索商业化道路的开始。2017年9月，Tik Tok与Airbnb、哈啤、雪佛兰合作推出三款品牌视频广告，随后App上也上线了直播功能。

直播作为一种同步互动的方式，让创作者直接获得奖励，平台也可以从中获得一定的利润。更重要的是，直播和电商的结合，加强了短视频平台卖货的潜力。

之前在一次采访中，Tik Tok产品负责人王小玮曾表示，在小视频领域，行业流行的商业化模式是短视频拉流量，直播奖励实现，平台抽到。有平台在站内尝试过商业合作，但之前没有人尝试过原品牌广告。提供高质量的本土广告将是Tik Tok商业化的重要起点。

为了实现创作者与广告主的高效连接，Tik Tok还推出了智能营销服务管理平台——星图。作者可以通过星图接受商业订单和进行交易，而MCN的组织可以使用星图来管理他们自己的创作者。客户可以给账户充值、创建任务和跟进。

Tik Tok商业产品负责人季鹏飞介绍了未来星图产品的升级。一是拓展长视频、直播定制等多元化合作场景，让创作者通过竞争性的呈现和任务，更主动地表达创作能力。该平台还将引入更多的垂直营销要求，如本地店铺探索和游戏演示。

“通过提高双边匹配效率和更灵活的收费机制，我们将帮助创作者实现更好、更高效的内容。”纪鹏飞说。

Tik Tok总统张南|来源:Tik Tok官方

竞速与实现:短视频产业的转折点

在Tik Tok创作者大会上，自诩产品经理、不擅长演讲的Tik Tok总裁张南走上舞台，开始讲述在字节跳动制作短视频产品的两次犹豫。

2014年，腾讯微视趋势，整个知春路地铁全是这款产品的广告。当时微博发起了第二次拍摄，到今年年底，米托的美已经是几十万dau了。当时，字节跳动召开内部会议讨论，觉得自己可能错过了这个机会，所以没有做。

2015年，张一鸣带着团队去冲绳举行年会，然后去了一个伊萨卡亚。张南对此印象尤为深刻。十几个人围桌而坐，只点了两盘寿司，讨论UGC短视频是否应该在字节跳动制作。张南说，“由于种种原因，当时我们还是没有启动短视频项目。」

再过一个月，将是Tik Tok发射三周年。2016年，字节跳动正式切入音乐类短视频赛道。“差点没做到”的Tik Tok，在下半年的移动互联网增长中创造了一个小奇迹。上线17个月，用户日活突破1亿，被认为是继微信之后增长最快的产品。根据最新数据，Tik Tok的DAU已经超过3.2亿。

在字节跳动高喊2019年1000亿元营收目标的背景下，Tik Tok也成为公司吸引优质广告主助力营收增长的“摇钱树”。张南说，他一开始没有这么做，因为“大家都觉得短视频太小了”。现在她预测，到2020年，包括Tik Tok、Aauto Quicker等短视频产品在内，仅在中国这些应用的总DAU数就将达到20亿。

整个短视频行业已经到了转折点。目前市场已经完成了从流量到变现的前期积累。一方面，用户稳步增长，习惯已经形成。短视频为用户占据了大量的碎片化时间，成为一种新的娱乐消费方式。另一方面，高内容生产、传播成本和用户获取成本也在迫使短视频产品挖掘用户价值，实现商业变现。

有了基础和需求，“商业化”成为短视频行业的主要论调。自动加速正在加速，Tik Tok正在积极部署。从发布的新产品和新功能来看，无论是开放1-15分钟的视频版权，还是升级商业内容交易管理平台的星图，Tik Tok商业化的重点依然是广告和导流。

“真相”是Tik Tok创作者大会上最常被提及的词。Tik Tok想记录用户美好生活的真相，也想给创作者和自己带来真金白银。这是Tik Tok和字节跳动实现用户和平台互惠互利，走向更大商业化前景的必要一步。

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