昆仑山矿泉水价格（昆仑山天然雪山矿泉水）

昆仑山矿泉水价格(昆仑山天然雪山矿泉水)

在国内矿泉水行业，白水山“逼出”了一款竞品。

4月19日，包装饮用水市场第一城农夫山泉宣布推出天然矿泉水品牌“长白雪”，这不仅是农民家庭重要的新成员，更是指3元内的跨区域价格带，是百水山的阵营。农夫展示了他的剑，意味着什么。

此前，国内矿泉水河湖早已动荡不安。

一位接近农夫山泉高层的人士告诉记者，这款“龙白雪”新产品其实在2017年就完成了瓶身设计，工厂也在2015年具备了生产条件，水源早在2008年就已经完成勘探和挖掘。“之前，农夫山泉并不急于推出三元价格带的矿泉水，也无意与白水山做比较。”相关人士表示。

“白水山一直强调是矿泉水，在市场终端不断指着农夫山泉，说是矿泉水，农夫山泉是天然水。事实上，农夫山泉的很多水源都符合矿泉水的标准。本来我也不急着去拿矿泉水。当景甜如此被迫时，他们想出了一种产品，向市场展示什么是真正好的矿泉水。”上述接近农夫山泉的人士表示，“毕竟，在中国谁能比农夫山泉做得更好？”

据农夫山泉相关负责人介绍，两者都是矿泉水，其实是分不同档次的。因为矿物质元素的成分和含量不同，水源的岩层不同等因素，味道其实是不均匀的，但很多消费者并不知道。这次引进的矿泉水来自长白山，是火山玄武岩的冷泉。“作为农夫山泉，有必要介绍一个好的矿泉，让大家知道真正好的矿泉是什么样的。”

业内人士表示，在国内矿泉水行业中，除了白水山，其他矿泉水表现一般。白水山一直把自己等同于“水贵族”。如今，农夫山泉已进入矿泉水赛道，未来矿泉水市场格局将迎来更大变数。

被迫亮剑

农民家庭欢迎重要成员。

值得一提的是，在中国包装水行业，市面上有天然矿泉水、天然水、纯净水等品类。在竞争相对激烈的水务行业，上述三类的市场表现正在发生变化。

从近两年的市场数据表现来看，天然水和天然矿泉水的增速在行业年内表现良好，但天然矿泉水是行业青睐的板块，未来增长潜力巨大。

调查显示，2015-2019年矿泉水类CAGR高达18.4%，在包装水类中增速仅次于天然水。预计2019-2024年CAGR仍将保持两位数增长。

农夫山泉作为包装水行业的龙头，一直在稳步为消费者扮演着“大自然搬运工”的角色，但这并不意味着农民就此止步不前，公司在创新的道路上不断前行，“弹药库”储备满满。

当时，农夫山泉推出玻璃瓶装天然矿泉水，一度成为国家元首重要会议的指定用水。如今，同样来自长白山的天然矿泉水“长白雪”上市量产，其竞争力不言而喻，因为长白山的自然生态得天独厚。

“矿泉水销量连续11年位居品类第一”，这是白水山官网首页的标语。

可以说，白水山无疑是国内矿泉水细分领域的行业龙头。也许很难找到竞争产品。近两年，白水山除了赞助体育赛事，还瞄准了农民的天然水源。

在白水山官网页面，塔尖放矿泉水，纯净水次之，底部放天然水。同时，在零售渠道上，“百水山是天然矿泉水，不是天然水”的口号随处可见——而农夫山泉是最大的天然水生产商。

“白水山在宣传中一直暗示‘地表水受到酸雨、农药等有机物不同程度的污染’，却忽略了地表水的污染程度只与水源保护程度和水体的自净能力有关。如果水源保护得好，就是优质水源。”上述接近农夫山泉的人士表示，“相反，一些矿泉水企业使用靠近城市甚至工业区的地下水，存在较大的潜在污染风险。天然水源能否长期稳定优质供应，很大程度上取决于水源所在的周边生态环境，不能一概而论。

“长雪”的名字

意味着什么？

矿泉水是稀缺资源，这是不争的事实，但不代表农民没有储备，更不代表农民做不出矿泉水。

“农夫山泉的抚松水源、靖宇水源、漠河水源都可以作为矿泉水使用。”农夫山泉内部员工表示，公司有几个生产矿泉水的水源基地。

资料显示，长白雪矿泉水的水源来自长白山，因为是自流冷泉，是由地下深处岩层压力推上来的。而地下100米深处的温度相对恒定。因此，无论春夏秋冬，即使气温达到零下30度，泉水也能保持相对稳定的温度，依然流动不结冰。

“长白雪不仅能达到矿泉水的标准，而且它的矿物质含量也不会太高，尤其是钠含量每升不到20毫克，所以喝起来会特别柔软干净，特别符合中国人的口味。”农夫山泉矿泉水板块相关负责人表示，长白山取水口补水面积为长白山矿泉水保护区19.6万公顷，为五泉泉泉群，深藏于林中。

只有拥有良好的自然环境，才能有好的水源。白雪绵长的工厂是农夫山泉的抚松工厂，距离最近的县城抚松120公里，距离泸水河镇30公里。

“农夫山泉从不使用自来水。所有的水都来自天然水源。该公司的11个主要水源只能在取水口周围建厂，从水源取水，取出后，立即生产、灌装，然后通过铁路或车辆运输。”上述农夫山泉相关人士表示，虽然运输成本很高，但水质有保障。

三元区间定价

农民来“糟蹋东西”？

虽然是被迫上市，但按照农夫山泉的做事风格，长白雪上市了，农民不只是玩玩而已。

“在定价方面，长白雪产品本身就是对市场上大多数三元价带产品的升级，无论是水源、水质还是包装。所以价格定在三元。”农夫山泉内部员工是这么说的。

至于记者在JD.COM商城的饮用水板块，三元价格带的产品很多，目前各家的推广力度都不小。

统计显示，百水山348ml*24瓶售价59.9元/箱，平均每瓶售价2.49元。30 ml * 24瓶昆仑山每箱价格120元，平均每瓶5元；曾经是中国依云水的恒大冰泉，上市就失去了光环。350ml*24瓶价格为42.9元/盒，每瓶均价1.78元。

昆仑山以高端矿泉水为主，价格带比较高。但是，白水山的主人标榜“水中贵人”，市场价在3元/瓶左右。如今，农夫山泉推出的长白雪也定价在3元价格带，农民亮剑。

众所周知，钟睒睒这个“老农”，做事总是不务正业，他要做的就是做大生意，他的产品极具竞争力。根据其他相关数据，一元水的增速有所放缓甚至下降。2.3元水将成为未来行业增长的主力军。作为一个农民，这个蛋糕怎么能不切呢？

事实上，农夫山泉将长白雪定价为3元，不仅弥补了公司产品线3元价格带的空白，还通过上市长白雪完善了农户的产品结构体系。

“农夫山泉宣布推出新产品“长白雪”，直接针对三元范围内的天然矿泉水品类，同步推出最新水源广告片，持续聚焦水源，希望定义什么是真正好的矿泉水，而不是什么是矿泉水。上述农夫山泉矿泉水板块负责人告诉记者，长白雪是来自长白山的天然矿泉水，水源单一。经过30-60年的地下活动，是一个矿物成分和比例稳定的自流冷矿泉。

饮用水行业是否正在走向细分消费场景？

值得注意的是，随着消费升级和消费者对优质饮用水意识的增强，未来进入饮用水行业细分消费场景是大势所趋。

对此，中国食品饮料行业分析师朱表示，饮用水行业的格局仍是6+N模式，目前没有太大变化。未来纯净水会逐渐萎缩，天然水会变慢，矿泉水肯定会暴涨。

根据世界卫生组织的《饮用水质量指南》和散文集《饮用水营养》。前者认为“饮用水中钙、镁的典型摄入量约为成人总摄入量的5%-20%”；后者强调水中矿物质元素的重要性。“水中的矿物质可以部分补充人们膳食中矿物质元素的摄入，尤其是钙和镁，在心血管疾病方面可能对人体健康有一定的保护作用，而去除水中的矿物质可能存在一定的健康风险”。

在朱看来，矿泉水目前在中国占比很小。与国外的矿泉水不同，中国的矿泉水三年后会逐渐普及。未来整个水务行业会发生比较大的变化，行业会进入更多的细分市场。

事实上，在个性化消费时代，消费者对高品质、高品质、高契合度产品的需求也在增加。在饮用水行业，消费者对水的需求也在烹饪、泡茶等不同场景下发生变化。

“从行业发展来看，未来天然水将更倾向于家庭厨房、泡茶等领域，矿泉水将更适合随身携带，饮用水行业最终将走向更高端、更细分的趋势。”一位业内人士这样说。

“其实在我国的食品安全标准体系中，由于一些矿泉水的矿物质含量较高，我们的矿泉水一直作为食品饮料进行管理。作为家庭烹饪、煲汤、泡茶的用水，含有适量天然矿物质的天然水无疑更适合。但外出时饮用矿物质元素特别高的矿泉水没有问题，但长期生活饮用天然水或矿物质元素适宜的矿泉水可能更理想。”一位水研究专家告诉记者。

作为水老板，农民今天亮出了自己的利剑，推出了长白雪在矿泉水赛道上一争高下，无疑给企业的发展带来了新的亮点。2021年，在国内大消费行业复苏的背景下，农夫山泉的饮用水板块必将迎来新的发展机遇。

“随着疫情和洪水的影响逐渐消退，预计2021年农夫山泉的收入增速将恢复两位数的高增长。”第一上海证券分析师表示，继续看好公司的行业领先地位、领先的生产资源、前瞻性的产品研发能力、强大有效的品牌推广和营销能力，以及包装饮用水和软饮料双引擎的增长势头，并维持买入评级。

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