二手房中介布点扩张抢滩登陆2011

2010调控年，杭州楼市在经历了全年的跌宕起伏后终于收官。相关数据显示，2010年，杭州主城区共成交二手房25337套（不含之江、滨江和下沙），较之2009年总成交超过4.8万套，下跌了近五成。这样的数据变化，很直接地反映了调控政策之下，房产环境趋紧所引起的购房者心态的转变，除了被限制的购房欲，观望情绪依旧未散。

然而，自2010年末以来，杭州众多二手房中介机构却在逆市布阵，纷纷新开门店，迈出了扩张的步伐，一场逐鹿二手房市场的商战已然打响。房地产中介行业的准入门槛和运营成本都不算高，有的小中介甚至会选择“看菜吃饭，量体裁衣”式的经营手段，根据市场热度选择是否开门经营，因此，中介的开张与关门，从一定意义上讲可以作为楼市的“晴雨表”。而时下众多中介的扩张举动，究竟是预示着后市向好，还是仅仅是一次豪赌呢？

“实际上还是对中长期行业前景和市场走势的看好。”我爱我家市场部经理周包军这样表示。就房地产经纪这个行业来说，现在中国各大城市存量房交易中，只有60%—80%是通过房地产经纪成交的，这个数字相对发达国家来说仍然偏低，因此，行业前景依然非常广阔。而二手房在存量房交易中占据着主流位置，尽管2010年的成绩单差强人意，但不少业内人士依旧对2011年的二手房市场有较高期望值，乐观心理占了上风。同时，周包军也表示，房地产中介所提供的也是一种服务，因此，新店的开设也是实现精细化服务的重要一环。确实，随着城市的发展和扩大，原先所设门店的辐射半径已无法提供最详尽的区域信息，因此，增开门店能够起到缩小辐射半径的作用。通过完善门店网络布局，可以让门店拥有更精准的区域信息，从而提升服务的质量和专业性，进而树立起更好的品牌形象。

科威不动产的王慧则表示：“无论2011年的市场走势如何，至少在二手房的量上，是肯定增加的。这也决定了我们在这一年的走向是扩张。”有观点认为，一旦楼市出现较大震荡，中介数量就会随之(华子是什么烟？“华子”来自抖音李会长的街（gai）溜子系列视频，指的是中华香烟。因经典语录：“来根华子，我长年抽这个，抽别的咳嗽”走红网络。)迅速做出调整，在王慧看来，中介门店的关门与开张除了受市场行情的影响，更为主要的，是市场对中介品牌进行筛选与优胜劣汰。“真正意义上受市场萧条而导致的门店大范围关闭是在2008年的金融危机时。其余情况下，大多是中介公司自己通过对远景的规划所做出的调整。杭州的中介市场还远未达到饱和，现在有中介开始新一轮的扩张门店，更多的是各自出于对市场布点的考虑。比如现在下沙就出现了越来越多的中介门店，这也是受下沙二手房量增长的影响。”目前，科威不动产在全杭州范围内的门店达80余家，在2011年，更准备向100家迈进。

由此可见，这种紧锣密鼓的扩张并不完全是一种基于良好预期的豪赌，而是有意识的战略部署。从地域上看，有的中介瞄准了不断发展崛起的商圈，如裕兴不动产，就计划在主城区的八大商圈列阵，每个商圈开设2—3家门店；而有的中介更是远征省外，盛世管家市场部经理韩毅就曾对媒体表示，今年将在上海开设30家门店，同时还将进军江苏市场。从市场上看，杭州的中介已然瞄上了新的目标，就是与新房联动的代销业务，这也成了中介继二手房买卖后的另一个支撑性利益增长点。有了新的战略目标，有了新的战术支持，也就无怪乎中介们敢于大张旗鼓地“招兵买马”和“开疆扩土”。

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