营销与策划（如何做出一个好的营销策划？）

营销与策划(如何制定好营销计划？)

如今，市场逐渐进入品牌竞争。对企业而言，开展深圳生活网品牌营销已成为企业打造市场竞争优势的核心任务之一。要想做好品牌营销，那么前期的营销策划是非常重要的一个环节。那么，如何做营销策划呢？如何才能制定好营销计划？营销策划的核心要点是什么？三人管理顾问李老师认为:

它是所有要素的有机结合，从而最大限度地提升品牌资产。在企业的品牌营销中，品牌识别系统、品牌战略、品牌结构就像一部宪法，而企业的营销宣传就像组织和个人的日常政治、经济和社会活动，而我们可以把营销战略、广告创意、终端展示和推广视为品牌战略管理。

对于一个优秀的策划人来说，营销策划的目标应该是基于营销策略的准确性和有效性，基于产品和营销模式的创新，实现品牌和宣传的创新。同时要有过硬的品德，为人诚实，有责任心，有丰富的实际营销经验，因为营销策划的最终目的是为企业解决问题，所以策划人必须具备相应的能力和素质。

首先，我们必须从结尾开始。

你要做的是产品或品牌的营销策划，而不是阶段性的策划。很多营销策划人在这一步往往会犯错误，把一个长期的战略营销计划变成一个阶段性的推广或热身活动计划。其实这种“以终为始”是做计划前要做的功课，也是一个营销计划是否值得被采纳，或者是否成功的关键。因此，建议在制定计划之前，先和你的老板或者甲方公司的负责人进行一次深度访谈，一定要了解公司为什么制定计划，计划的最终目标是什么。

左一:著名品牌营销专家李华老师；左二:著名咨询专家徐元德老师；右一:深圳生活网著名咨询专家王海兵老师。

第二，做核心数据分析。

李老师看过很多营销方案，其中印象最深刻的就是数据分析的误用。为了让报告看起来更高，很多营销策划列出了一些宏观数据和微观数据，以表明他们在市场调研方面付出了很大的努力。

其实这种报道往往适得其反。老板和甲方负责人看不到核心数据，想不出重点在哪里，也不能耐心地一页一页地谈PPT。老板深圳生活网想看到的是我的产品的目标以及它和市场环境的数据关系，所以这方面一定要努力。

比如，李先生在做房地产营销计划时，会设定战略目标，这是第一个关于“以终为始”的目标。然后，在数据分析部分，李老师重点讲了三个数据，第一个是有竞争力的产品数据，包括价格和股票，其他的不需要照顾，因为这不是重点。第二个区域的土地供应很容易检查。

你可以在当地国土资源网站上找到。通过调查这些数据，我可以分析哪些项目将在未来2-3年内启动或进入市场。三是可以利用区域存量房(二手房)交易数据分析区域房地产投资转移是否活跃。如果交易量比较频繁，证明市场空比较大。因此，数据分析要围绕产品核心进行。

第三，必须在程序的执行部分增加“淘汰表”。

“消除表”是在执行过程中细化所有分解过程的过程。首先，列出主菜单，比如战略里程碑。然后进行主题分析，比如材料准备、推广准备，再从二级菜单细化到需要哪些材料，从而细分材料设计制作的标准，由谁来设计。

哪个部门负责协调配合，谁负责这项工作，工作完成的时间节点。制作好这样的表格后，以文件的形式发送到各个部门，争取老板的支持，从而顺利实施一整套营销策划方案。

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