矿泉水市场（中国矿泉水品牌排行榜）

矿泉水市场(中国矿泉水品牌排行榜)

矿泉水是免费送的，但结果是，店里的果汁销量翻了一倍。一个月的时间，仅仅是卖果汁，他们就卖了9万元。发生了什么事?他们玩“羊头卖狗肉”的游戏，会问你喜不喜欢吗？那么，矿泉水和果汁有什么关系呢？

看看别人的成败，找到自己的出路，欢迎江璐可以借鉴的电商思维。有这样一个90后的小姑娘，在高辛万达步行街开了一家水果店。自从她免费赠送了店里的矿泉水后，她现在每天能卖出200多杯果汁。加上店里其他水果的销售，每天能赚一小万。嗯，这个成绩还不错，那她是怎么做到的呢？

在我看来，只要是一个善于观察生活细节的人，哪怕是做生意，也会发现更多别人看不到的商机。你什么意思？本来他们是步行街上唯一的水果店，生意还不错。后来街上的水果店多了，店里的人流也慢慢散去。这让她感到焦虑，但很快她就想出了解决办法。

有什么解决办法？那就是把水果榨成汁。想想看，果汁的原料可以在店里挑选，可以让消费者看到，制作过程也是现榨现喝。相比大多数奶粉勾兑的奶茶，这种鲜榨果汁，不管是大人还是小孩，喝起来会不会更舒服？刚开始她心里没底，只是简单做了西瓜汁和鲜橙汁，价格也是12元。

那么她是怎么开始的呢？没有想象中的漂亮，一天只卖20杯。为什么这么少？那是因为他们家除了这两种果汁没有做其他引流活动。就在她绞尽脑汁想解决办法的时候，店里来了一个买矿泉水的顾客。突然，她灵机一动，想到了“挂羊头卖狗肉”这个游戏。她还打算把店里所有能榨成果汁的水果都列出来，定价调整为12-20元。

大约过了两个星期，她在店前贴了一块小黑板，上面写着:本店可免费领取矿泉水，还有精美礼品等着你！

这时候想象一下，如果你和朋友逛街路过这家店，看到一家店有免费矿泉水和小礼品，你会进去看看吗？大多数人去那里是为了满足好奇心吗？但更有趣的是？有70%的消费者进店，但最后还是选择买他们家的果汁。这是为什么呢？

那是因为进店后，他们会告诉你，每人可以免费领取一瓶矿泉水，但如果买果汁，也可以选择礼品卡带走。比如66元的服装券，88元的火锅券，59元的游泳券，100元的超市购物卡，20元的蛋糕券等等。

令人惊讶的是，活动第一天，他们就卖出了163杯果汁，还有五六十个水果购买者。一个月后，果汁销量已经稳定在220杯左右，而水果直购比第一天翻了三倍，现在月营业额在22万左右。怎么样？这种引流方式有没有启发到你？如果你想做一个小程序商城，可以找我们谈。

这时候你可能要问了，发这么多优惠券要花好多钱，再加上矿泉水和果汁的成本，他们也赚不了多少吧？我告诉你，你错了！因为那些送出去的优惠券都是和其他商家合作免费获得的。而且只要有人到店使用此券，他们的水果店还能获得2-20元不等的返现提成。如果是长期消耗，那就更好了。他们每次都能拿到3%-5%的提成！

我们看看他们的矿泉水，成本也就4毛钱，果汁成本控制在6元左右。看看这个时候，即使10个人进店后，9个人选择免费矿泉水，1个人买18元的果汁。那么扣除这些成本，他们家还能赚8块钱吗？事实上，70%进入商店的消费者选择果汁，并带走他们想要的礼品卡。现在他们家每个月的纯利润在13万左右。

那为什么她的水果店能做的这么好？最重要的一点是，她找到了消费者的需求？然后用免费矿泉水给店铺引流，再用礼品卡诱惑消费者买果汁。这样既匹配了消费者的需求，又赚取了其他商家的经销佣金。这个环环相扣的游戏怎么样？它打动你了吗？

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