销售代表是做什么的(销售代表和销售业务员的区别)

I: 30417超速营销规则

30分钟，自我准备

4秒，第一印象在4秒内形成。

17分钟，17分钟激发客户兴趣。

销售是有技巧的，功夫是磨刀霍霍，积累经验。

二:成功的销售人员是如何被造就的

正确的心态，专业的修养，积极的心态

心态、知识、(一般知识、专业知识)技能(客户开发技能、不熟悉的客户拜访技能、电话营销技能)。

1。心态

【/s2/】正确认识销售职业是一个光荣的职业，你有勇气承认自己是销售人员。

销售是一个充满挑战和竞争的职业，努力才有回报。

社会上80%的人从事销售行业。销售人员数量超需求，质量超需求。

销售是一门综合学科，包括市场营销、消费者心理和组织行为。

2。建立正确的客户观点

什么是客户？

客户喜欢什么样的销售人员？

礼貌、整洁、热情、友好、乐于助人、耐心和关怀。

提供优质快捷的服务。知识丰富，专业知识强(掌握专业公司产品知识，介绍公司产品优缺点，提供准确信息，知道市场是其他公司和产品)。专业(有好产品)。

关心客户，记住客户喜好，帮助客户正确选择。

误区:顾客是对手，顾客是猎物，顾客是上帝。

成为销售员的客户观。客户是我们的熟人，我们的服务对象，双赢的合作伙伴，客户的利益，真诚地帮助客户，让他们成功和快乐。

3:成为顶级销售人员的最大障碍是什么？

心理障碍——恐惧，恐惧！我怕别人笑话我，怕别人不喜欢我，我不能敞开心扉和客户互动。因为害怕，你不喜欢和别人交流。很多人都有这种恐惧，但他们害怕说你是:你是推销员，这是骗子。

作为销售人员，我们应该树立销售人员伟大，销售人员勇敢的观念。

客户拒绝成功。客户的每一次拒绝都是我们走向成功的阶梯。

4:销售人员必须知道的三件事

①蹲得越低，跳得越高。

②你想爬多高就爬多高。(销售是一种实践，一个艰苦旅程的过程，经历痛苦、快乐和磨炼)。

③有效的时间管理造就成功的销售人员。(使用目标分解和时间管理，将日常工作分解到每个项目和每个时间段。)

5:四种必要的销售态度

①找到动力的来源。我为什么要做销售员？

②自我肯定的态度。你喜欢自己吗？信心、热情)。

③有成功的欲望。我想成功，我能成功！

④毅力。永不放弃，永不放弃。

6:销售必备的四张王牌

①明确的目标(我想要什么)？

②乐观情绪(卖产品让我开心)。

③我专业，我成功(赢得客户信任)。

④很多行动(从今天开始，不懈努力)。

7:销售人员的四个基本素质

①强大的内在动力，对成功的渴望和自我锻炼。

②严谨的工作作风，周密的计划，细致的细节，努力的工作。

③完成促销的能力，无法完成签约，所有技能都是空说话。

④建立关系的能力，解决客户问题的专家，关系营销专家。

8:必须坚持的五个信念

①相信自己

②足够自信

③真诚关爱客户

④增强你的意志力

⑤尊重你的客户

【/s2/】销售不仅要靠技能，更要靠精神力量，也就是信念，让我们在漫长的销售生涯中，用实力和信心面对挫折和挑战！

9:性能倍增的六大原则

①我是老板，我自己做。我对自己的成功负责。

②我是顾问，不是销售员，是农资行业的专家。

③我是植物学家和销售策略专家，可以诊断客户产品的需求。

④我想立刻行动，拒绝等待，用行动开始成功的人生。

⑤我要用心、用心、用心、用心做好我的工作。

⑥我立志要出类拔萃，持之以恒，我要做最好的销售员。

10:积极的态度是如何炼成的？

积极心态来源于专业修养。

积极的态度≠吉安的口号。

积极的态度需要科学的训练，积极的态度来自长期的训练。

积极的想象、积极的自我对话、积极的健康习惯、积极的行动、积极的精神食粮、积极的人际关系和积极的训练。

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