雅芳化妆品怎么样(雅芳化妆品适合年龄)

雷倒了！又一个行业传奇“倒下”！

　　

10年前市值超过176亿美元，但平时市值只有1.3亿美元，却被迫“卖身”保命！

　　

这家企业，曾经被戏称为“全国第一无限销售公司”，每年销售1000多亿公众币，终于跌入历史的长河，那就是化妆品巨头雅芳！

　　

　　

　　

过去，一些媒体报道称，巴西最大的美容集团自然集团(Nature)正在谈判收购雅芳及其拆分的北美业务。一直否认收购传闻的雅芳，最终会释怀。最近，雅芳正式承认，在休眠交易结束时，它在说话。

　　

从行业巨头到“卖身”保命，雅芳的陨落让人心潮起伏，预示着“玉树的歌是王者的终结，泾阳的兵是空的。”不禁心酸:三十年河东，三十年河西！

　　

一个

　　

雅芳成立于1886年，在雅芳之父大卫·麦可尼的劝说下，从书上附送了一瓶小香水，因此当时被命名为“加州香料公司”。

　　

1939年，它被更名为“雅芳”，这是它家乡的一条河流。

　　

　　

　　

历经百年障碍。雅芳已经成为全球最大的化妆品公司之一，在中国拥有超过600万的销售代表，其产品已触及145个以上的国家！

　　

1990年，雅芳与广州化妆品厂联合成立“中美合资广州雅芳无限公司”，正式进入中国市场。

　　

当时中国化妆品市场还处于萌芽阶段，市场空白，化妆品品牌遍地都是。所以有外资背景，号称比女人更懂女人的“雅芳”，非常颓废，一进入中国就成了热门商品。

　　

进入中国市场后，“雅芳”仍然采用他们在世界上通常的直销模式，直销员在国内销售和解释产品。

　　

这种独特的销售模式一出现，就在国外市场引起了一波怒火！

　　

　　

　　

当时雅芳培训的直销人员都是又老又丑的女性，被称为雅芳密斯。

　　

上门销售后，为外国女性用户提供了美感和护肤常识，吸引了外国女性的狡猾和关注。正因为如此，雅芳的产品一推出就卖光了！

　　

到1997年，雅芳在中国的直销已经达到35万！国内有74家分公司，覆盖国外30多个省市自治区！

　　

二

　　

1998年是雅芳在中国市场的一个小转折点！

　　

受不相关规定的限制，当时在国外部门从事直销的公司不得不开设线下门店。

　　

所以当时蓬勃发展的“雅芳”，不得不放弃直销，然后转向零售和零售，在全国范围内开了6000多家店，依然面临着新的营销领域的逆风！

　　

但是，出丑的场景呈现了！

　　

2006年，“雅芳”成为中国第一家获得直销牌照的外资企业，这意味着“雅芳”粗略地削了他的脸，实施了他擅长直销的说法。

　　

但是，这个时候，已经布局在线下的6000多家专卖店都荒废了？

　　

所以采用了直销+专卖店但混合模式！但没人想到这种收录模式投入运营后题题问题还会继续！

　　

　　

　　

专卖店和直销团队劈面恶意合作，甚至表现出恶意打压专卖店的行为，收取高额管理费，导致专卖店数量和销售额大幅下降！

　　

俗话说，“诅咒不能就这么消失”！

　　

真正让雅芳陷入衰落泥潭的是2008年的贿赂门！

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受事故影响，“雅芳”不仅卖掉了一部分业务，还经历了裁员、解雇高层等调整，之后陷入恐慌。

　　

三

　　

“贿赂门”事故后，“雅芳”高管也关闭了重启品牌的计划，并再次提出回归“全直销”模式的计划，拆分面子，弱化线下门店的销售合规性，转型为服务网点，逐步摧毁线下门店。

　　

因为这个原因，很多代理商和经销商都很舒服，脱离了雅芳。

　　

然而，“断臂求生”的“雅芳”，依然没有从“全直销”模式的转变中看到任何改善。

　　

从2011年到2012年，在中国直销行业群体业绩不断增长的趋势下，只有“雅芳”继续增长业绩！

　　

2012年，香水巨头黄凤英公司试图以100亿美元收购雅芳集团，但被后者拒绝，因为价格太低！

　　

2013年，“雅芳”再次转向专卖店零售业务，但此时市场已经“与人群相连”，而“雅芳”很难与自己的定位相连。

　　

　　

　　

在这种多重打压下，雅芳2015年负债超过20亿美元！

　　

无奈之下，他劈面“卖身”保命。他卖掉了很多国家的工厂和日本北美的股份，关闭了“生存”的生存模式！

　　

除了“卖，卖，卖”，“雅芳”还有一次徒劳无功的重回巅峰的尝试。近年来，它还不断推出新产品，并推出了为期三年的“复兴计划”。

　　

但即便如此，它仍未能改变中国市场的现状。根据财报数据，雅芳在中国的业务断断续续盈利3年！

　　

断断续续的利润让雅芳的投资者坐不住了，他们继续向管理层施压，要求获得利润并出售。但“雅芳中国”管理层仍不愿任命。2018年安排电商等全渠道配送。做终极一个还是没用，挽回败局难！

　　

故意的

　　

很多人把雅芳的没落归结为“贿赂门”，但事实毕竟不是这样。在我看来，“行贿门”只能算是“雅芳”倒下的催化剂，而真正的原因还是战略失误。

　　

马斯特斯可以看出，雅芳最大的头条问题是在“直销”和“专卖店”的模式中徘徊，最终错失机会，失去部分市场。诚然，不可否认的是，“直销政策”的影响导致其在两者之间徘徊。

　　

但毕竟凡事都有两面性。那一年，在“直销政策”的影响下，“雅芳”从“直销”变成了“专卖店”，理论上为雅芳在中国浅薄的三四线城市提供了很好的渠道。除此之外，还防范了配送模式最大的失误——假货！

　　

　　

　　

所以理论上转型店是在为雅芳防假货，创造一个很好的概括。另外，雅芳是较早进入中国的外国品牌，所以说占领了用户的头脑是塞翁失马，焉知非福。这也是为什么雅芳转型后依然畅销的原因。

　　

就像我们刚才说的，任何事情都有两面性，但是这个隐藏在我们面前的批判性的“雅芳”却没有被实时注意到！

　　

诚然，专卖店警惕假货的存在，促进了品牌的荣耀，但雅芳的盲目扩张，使得品牌的通用性极度逆转。

　　

“雅芳”转型为专卖店后，并不打算有一个公平的销售半径，而是按照“每点6万非农业人口”的错误策略，盲目扩张到6000多家店和1700多家专柜，导致管理资本增加，服务风格下降，品牌个性和特色濒临失序。久而久之，品牌受损，奄奄一息！

　　

此时，“雅芳”拿到了“直销牌照”，再次站在战略选择的十字路口！

　　

后来我们说，“雅芳”最后选择回归直销，却弃专卖店稀释，直到消亡。但游戏结束，就是单方面的裂面协作，最终谁也没有得到好处。

　　

　　

　　

那么雅芳的战略选择是错误的吗？

　　

不一定！因为从中国的市场情况来看，理论上直销确实是最合适的。

　　

但“雅芳”错在没有把这两个壁垒放在一起，而是盲目地重新辅助直销，淡化专卖店。无论如何，不仅临沂店平时会丢，经销商的被动也会被大大压制，有过河拆桥之嫌，最终导致单方矛盾激化！

　　

准确的做法是找到一个平衡点，让两者互相限制，互相贡献！

　　

比如“雅芳”粗略的用直销来篡改一些渠道，从而把渠道的扁平化、粗放化壁垒推回来，做单边的相互限制和共同壁垒。做到这一点的关键是细分市场，分清两者的市场定位，这样利益就不能趋同，不能争执！

　　

俗话说“镨如战场，一步错，一步错。”雅芳倒下的原因还是战略选择计划的失误。

　　

在实践中，我们可以看到许多rbishers与雅芳的共同劣势。他们忽略了停止考虑深远的战略，总是忙于各种事务，做什么都不知所措，做什么都急，忙什么就赶什么，没有制定一套深远的战略规划。

　　

相信很多人都听说过“战略决定命运”这句话。战略的意义是理解忽视企业障碍的目的，帮助企业停止经营选择，更好地组合资本，形成强大的内力，赢得更好的市场合作，帮助企业避免侵占。

　　

总之，战略就像思考人的价值一样。没有思维和智力的人，不可能给这个社会带来太多的经济和社会价值。

　　

“雅芳”，作为最大的背案，值得我们每个人去思考和学习！

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